"יועץ המשכנתאות המצטיין…"

אתמול פגשתי לקוח שגלגל אותי מצחוק.
רציתי לקחת משכנתא, הוא סיפר לי, והלכתי לבנק לפגישה עם יועץ המשכנתאות.
הבחור היה נחמד מאד, ומאחוריו, תלויות על הקיר, שורת תעודות ממוסגרות: "יועץ מצטיין לשנת 2018", "מצטיין מרחב " וגם תעודה בחתימת מנכ"ל הבנק בכבודו ובעצמו, ובה הערכתו "על תרומתך הרבה לרווחי הבנק בשנה החולפת". קיבלתי פיק ברכיים, סיפר לי הלקוח: אם היועץ כל כך טוב לבנק, מה זה אומר לגבי? קמתי וברחתי… 

קוראים לזה, בשפה המקצועית, "משחק סכום אפס": מה שטוב לך – רע לבנק, ומה שטוב לבנק – רע לך. אם אתה משלם הרבה ריבית על המשכנתא שלך זה מצוין לבנק. ואין לזה קשר לנחמדות של היועץ, שהוא אחלה בחור, אבא מסור ובעל למופת, ובאמת רוצה לעזור לך, אבל בסוף החודש הוא מקבל את המשכורת שלו מהבנק. (ואולי המפקח על הבנקים כבר יורה לבנקים לקרוא ליועצים "מוכרי משכנתאות", ולא "יועצי משכנתאות", ואז הלקוח ידע בדיוק מי נגד מי, ומה תפקידו המדויק של כל אחד בתהליך)

אז מה עושים?

אולי זה נראה ברור, ומובן מאליו, ובכל זאת 70% מלוקחי המשכנתאות מתייעצים רק עם היועץ בבנק.
מול 0% שמתייעצים עם זה שמוכר להם את המכונית המשומשת – שגם פה יש משחק סכום אפס, אבל פה כבר למדנו מי נגד מי, וכולם הולכים לבדיקה אובייקטיבית של מצב המכונית.

עליכם לזכור היועץ בבנק הוא עובד הבנק!!  הוא לא חבר!!

יועץ משכנתאות מנוסה מחוייב לתפור עבורכם את חליפת המימון המתאימה למידותיכם וליכולותיכם הכלכליות.

פגישה ראשונה ללא חיוב והתחייבות !!

סגירת תפריט